赵匡胤此次南征是否真是为了去吊民伐罪，外人难以臆测，不过刘鋹对国内的残暴统治，却给他这次出兵披上了一件正义的外衣。
北宋开宝三年（970年）九月，赵匡胤正式委任潭州防御使潘美为贺州道行营兵马都部署，命他挂帅出征，率朗州团练使尹崇珂、道州刺史王继勋等大将，会同诸道兵马攻打南汉。
潘美就是《杨家将演义》中潘仁美的原形，也是中国历史上最为著名的奸臣之一，论知名度大致与南宋初年宰相秦桧相当。然而，潘美这个奸臣形象来的非常冤枉，完全是源自于小说家们的污蔑。《杨家将演义》成书于明代中期，讲述的是北宋初年名将杨业一家四代人抗辽的故事。
由于该书作者文学功底深厚，语言生动活波，人物形象饱满，情节跌宕起伏，具备了成为畅销书的一切必要条件。所以一经上市，立即杀入国内各大书市排行榜的前列，风靡海内外，其后数百年间，该书一版再版，旺销势头不减，并被改编成多种版本的京剧、话剧等舞台剧及影视作品，已经成为中国历史上为数不多的几部常销书之一。
该书作者在创作的时候，为了满足读者的需要，就把潘美刻画成为一个十恶不赦的奸臣，以此来衬托该书主人公杨业的高大形象。这种写作手法，是小说家常用的手段，可是由于这部作品获得了巨大的成功，使得书中主要人物的形象都深入人心。潘美也因此被弄得声名狼藉，一直蒙冤含垢到了今天。
潘美的真实身份是北宋初年著名将领，主要开国功臣之一。他的资历还是非常老的。早在柴荣任后周开封府尹时，潘美就以中涓官的身分事奉柴荣，而此时赵匡胤是开封府的马直军使，所以早在柴荣即位前，潘美就已经与赵匡胤有了来往。
柴荣称帝后，对这些藩邸老人也都给以重用，立即将潘美补为供奉官。又把赵匡胤调入了禁军，这两个人都成为了后周的中层干部，地位相差也不是很多。
但没过多久。高平大战就爆发了，赵匡胤因为在这一战中的表现出色，被柴荣直线提升为殿前军都虞候，成为了禁军中的头面人物。而潘美在这一战中的表现普普通通。只是被升为了西上阁门副使。与赵匡胤拉开了距离。但这两个人的关系并没有因此疏远，反而越走越近。