过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？(ｂｑｇｅｒ)•(ｃｏm)
“罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。
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“当然是为了扩大新产品的知名度，让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。
方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商品，各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了品牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依kao商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”
罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由！而如何挖掘这样的理由，因为商品的明显差异性的消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的品牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着N多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍！一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指！彻底地臭大街了！
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