菜前先聊了起来。
“你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？” 王老五首先打开话题。
“唉！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。” 从陈经理的话语中，王老五听出些怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”陈经理说完，喝了口茶。
“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，陈经理拒绝了，说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。
“有五六年啦，到现在只混了个省区经理，与王总你没法比。”陈经理说。
“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”王老五是知道什么地方药品销售比较好的。
“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。
“现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。
“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。
“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。
两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，光喝茶，边吃边聊。
放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场进行全面整顿，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还像如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再像现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，