林佰光阅读过整个兵棋推演和模拟火炮毁伤力测试报告，正如一个满手好牌的人不会不在意对手拖延的几分钟而已。
郑家的拖延，无非是想扳回一点分，在下面的sī盐谈判中争取多些好处。
想到这里，他不由悠然自得的哼起了：“……我本是卧龙岗上散淡的人……”
在另一个时空，林佰光工作的县里有一位县领导热爱京剧，因而林佰光也就学了那么几段来配合领导――唱得还算不坏。
过了三四天，林佰光终于被人请去“具体的谈”了。
商业合作在双方有了意向之后进展就比较顺利了，双方就价格、付款方式和船只航行安全进行了一系列的谈判。
在供货价格方面，林佰光比较松――元老院的盐成本很低，报价稍低也无大碍，但是在付款上，他拒绝了全年供货，三节结账的方式。
“这个不行。”林佰光摇头“旁得不说，郑家的安海船到〖rì〗本，可是第二年再去收款？〖rì〗本当地的商人还不是当场就付款了。”
你们卖给〖rì〗本人收现款，我卖给你们自然也得收现款。林佰光对此寸步不让。
〖rì〗本人肯付现款，那是因为〖中〗国商人运去的货物都是抢手货，而他掌握的sī盐，在福建也是抢手货。
不过，他还是开了一点口子算是让步：郑家可以用福建当地出产的靛蓝、药材、木材、瓷器和茶叶来支付一半盐价。这些货物，或者可以用于对外贸易，或者元老院直接可以利用，比之于白银亦是相当有用的商品。
双方很快就达成了协议，悬挂有**ō航运公司旗帜和启明星旗的元老院船只可以进入围头海湾，每次限三艘船，每个月最多十五艘船。船只大小不论，至于运来的货物，除了每船必有一半舱位是食盐之外。其他不限。郑鸿逵表示他们对粮食也有很大的需求，如果元老院愿意运来销售，给价可以从优――福建在当时也是缺粮大省。林佰光当即表示“可以考虑考虑”。
进入围头湾的元老院船只必须照规矩堵塞大炮火门，并且将火药库、武器集中收起加封。悬挂郑家令旗等等――这也是当时的惯例，算不上丧权辱国，林佰光一一答应。
只要能够允许船只不断的