基本上都有非常独特的个性?这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
“其次，整个体验店的环境非常高大上?跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”
“再次?进店之后的所见所闻，包括大量的顾客人群?销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验?都进一步强化了这一印象。”
“种种因素叠加?让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突?刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得?这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
“随着产品优点的展现?之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识?让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”
“于是?‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化，让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组合拳?让人防不胜防！”
“但这样做也有一个前提?就是品牌一定要过硬?而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。
你们……在说什么玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压根没这个想法啊！
这完全是意外，是意外啊！
裴