时间来到了年底,因为减肥饼干的功效太过逆天,在市面上的销量也是越来越多,如今黄尚又增加了两条生产线,依旧是供不应求,每天堵在工厂拿货的经销商络绎不绝。
面对这种情况,黄尚只有两个选择,要么继续扩大生产线,直至满足市场需求;另外一个就是提高产品定价,只供应中高端市场。
现在饼干的出厂价是五百一箱,一箱五斤,差不多一百块饼干,也就是五块钱一块饼干,不过放在市面上零售是十块钱一块,而健康减肥需要每天吃三块,这样三天能瘦一斤,但如果只是维持身材,每天一块也就够了。
对于许多肥胖的人来说,一天三十块钱绝对不贵,甚至到了维持身材阶段,也只需要十块钱而已,简直就是良心价。
现在国内就有一亿多胖子,但是为了控制身材而控制饮食、运动健身的人却不计其数。这还只是国内,国外的胖子更多,可见这是多大的市场。
黄尚短期内肯定吃不下这么大的市场,所以考虑了一段时间后作出决定,在新的一年到来之后,更改包装,涨价销售。
既然决定走中高端市场,包装肯定要重新设计。
为什么同样的东西,有的特别亲民,有的特别奢侈?差距就在包装和宣传上了。
黄尚刚开始是把减肥饼干定在了大众市场,所以包装非常简陋,就是普通的塑料袋一套,再来个纸箱打包,饼干都是散装的。
但这一次,黄尚把饼干一个个打上小包装,设计成了小礼盒售卖,之后又请了高女神和刘天仙为产品代言,价格一下子就翻了三倍。
面对减肥饼干的涨价,底层市场怨声载道,但中高端市场却觉得就该这样。以前他们想吃减肥饼干,还要跟别人抢,现在好了,可以从容的买上一盒饼干慢慢吃了。
面对网络上的一片骂声,黄尚也很无奈,但这就是市场供需关系的价格浮动,供大于求,价格自然下跌,但供不应求的时候,价格肯定要涨。
涨价的后果就是把底层市场挤出去,赚中高端市场的钱。
如果这种时候的市场依旧供不应求,兴许还会继续涨价,只供给高端市场。
黄尚走这步棋算是走对了,进入新一年,经过全新包装,全新宣传